Книжный обзор с Telegram-канала Маргариты Мельниковой «Жемчужная библиотечка».
Искала я одну книгу, нашла другую. Название заинтриговало; прочла, не откладывая в долгий ящик.
Досье
Автор: Никита Непряхин;
Название: «Я манипулирую тобой. Методы противодействия скрытому влиянию»;
Жанр: научно-популярная литература/ социальная психология;
Год издания: 2015
О чём книга
Вместе с бизнес-тренером, исследователем, много лет изучающим методы скрытого психологического воздействия, мы отправимся в мир уловок маркетологов и пропагандистов, манипуляций безжалостных социопатов, игр на нашем чувстве справедливости, стыда и вины.
Манипуляция — это всегда неявное, совершаемое против воли жертвы руками самой жертвы, насильственное, эмоциональное (иррациональное) влияние. Читая такое определение, становится очевидно, что манипуляции нет оправдания.
Манипулятор может быть как не знающим пощады деспотом, так и «своим парнем», который легко втирается в доверие, завоёвывает симпатию, а после начинает преследовать собственные цели. Кроме того, среди манипуляторов встречается тип «вечная жертва». Такие люди давят на жалость, вышибают слезу, не мытьём так катаньем добиваясь своего.
Встречаются прагматичные и гедонистические манипуляторы. У первых есть чёткая цель: взять у вас денег в долг, напроситься в гости, добиться привилегий на переговорах…
Для вторых важен сам процесс и власть над жертвой.
Виды манипуляций разнообразны. Никита Непряхин подробно разбирает 13, среди которых:
🔴 «Плохой человек = плохой аргумент» — если оппонент-манипулятор относится к вам с неприязнью, считает вас «плохим», то, что бы вы ни сказали, априори будет не стоящим внимания.
🔴 «Да у вас руки дрожат…» — уход от обсуждения важной темы в околопсихологическое умствование: «Вы, произнося эту фразу, опустили взгляд. У вас дрожит правое колено. Вы скрестили руки на груди… ну и как теперь вас воспринимать всерьёз?»
🔴 Апелляция к возрасту (стажу, жизненному опыту и так далее) — «Вот поживёшь с моё! Вот будет у тебя трое детей! Вот поруководишь компанией лет двадцать… тогда и поговорим!»
🔴 Подмазывание, подмасливание — «Такой прекрасный эксперт в сфере экономики просто не может не согласиться со мной! Вы, столь уважаемый юрист, просто обязаны принять во внимание эти обстоятельства!»
После каждого примера манипуляции, автор приводит и способы противодействия.
Одни манипуляции можно вскрыть, прямо указав на них оппоненту, против других поможет доведение аргументации до абсурда, с третьими легко справиться, сломав сценарий манипулятора.
А вот какие уловки описывает в книге автор:
🔴 Сужение тезиса или упор на одну малозначительную деталь;
🔴 Передёргивание — всем знакомая техника, когда ваши слова оппонент трактует шиворот-навыворот;
🔴 Атака вопросами — когда вы не знаете, на какой отвечать сначала, когда невозможно запомнить все 15 вопросов, заданных залпом;
🔴 Упрёк за несказанное — «Да, конечно, вы здорово рассказали об этом, но вот о том не обмолвились ни словом!»
Ситуация ложной спешки, навязывание выбора без выбора, психологизация «вы так говорите, потому что у вас детская травма!» — и многие другие манипулятивные приёмы мешают плодотворно сотрудничать, общаться и понимать друг друга.
На каждый приём при должном усердии найдётся противоядие, и советы, приведённые в книге, пусть принесут вам пользу!
Книга «Я манипулирую тобой. Методы противодействия скрытому влиянию» есть в онлайн-библиотеке для инвалидов по зрению AV3715.
Больше обзоров книг в Telegram-канале «Жемчужная библиотечка» и на странице «Жемчужная библиотечка» «В Контакте».
Благодарим Вас за внимание! Пожалуйста, поделитесь с друзьями в соцсетях.